Amb una trajectòria de més de trenta anys al sector immobiliari, Àngel Puig ha viscut de primera mà les grans transformacions del mercat. Format en grans empreses del sector, va aprendre l’ofici des de la base, una experiència que ha marcat profundament la seva manera d’entendre la professió.
Després de superar etapes clau com la bombolla immobiliària i la crisi del 2008, Puig impulsa ORBIAM PUIG IMMOBILIÀRIA amb una aposta clara per la paciència, la sinceritat i l’acompanyament al client, defugint la pressió comercial.
En aquesta entrevista, ofereix una mirada realista i serena sobre l’estat actual del mercat al Baix Montseny i reflexiona sobre els reptes i oportunitats del sector des d’una experiència consolidada.
Com vas començar la teva carrera al sector immobiliari i què et va portar a crear ORBIAM PUIG IMMOBILIÀRIA?
Vaig començar molt jove al sector immobiliari, treballant en una de les grans empreses de Barcelona dels anys noranta. Hi vaig entrar com a captador i, al mateix temps, com a comercial, una etapa que em va permetre conèixer el sector des de la base, aprendre l’ofici i entendre tant la part comercial com la relació directa amb el client. Aquella experiència inicial va ser clau per definir la meva manera d’entendre el negoci i, amb els anys, em va portar a fer el pas de crear ORBIAM PUIG IMMOBILIÀRIA amb una mirada pròpia.
Quins són els moments o experiències que consideres clau en el teu recorregut dins del mercat immobiliari?
N’hi ha hagut molts, però sens dubte destacaria els anys de la bombolla immobiliària i, posteriorment, la gran crisi del 2008. Són etapes que et posen a prova com a professional i com a persona, i que t’obliguen a reinventar-te constantment. Aquests moments m’han ensenyat a adaptar-me als canvis del mercat i a treballar amb una visió més realista i sostenible.
Quins valors defineixen la teva manera de treballar com a agent immobiliari?
La paciència és un dels valors fonamentals. No m’agrada pressionar el client ni forçar decisions. Crec fermament que les operacions immobiliàries requereixen temps, reflexió i confiança, i que el paper de l’agent és acompanyar, no empènyer.
Què és allò que més valores a l’hora d’establir relació amb un client potencial o amb un comprador/venedor?
La sinceritat. Només des d’una comunicació honesta es poden entendre realment les necessitats del client i oferir-li solucions ajustades a la seva realitat. Sense aquesta base, és molt difícil construir una relació professional sòlida.
Com valores l’estat actual del mercat immobiliari al Baix Montseny i rodalies?
Ens trobem amb una situació de molta demanda, especialment en el mercat del lloguer, com passa a molts altres territoris. El mercat tensionat ens ha perjudicat força, ja que molts propietaris opten per no llogar. Pel que fa a la compravenda, hi ha moviment i interès, però manca producte disponible, fet que dificulta l’equilibri del mercat.
Quines tendències estàs observant en la demanda d’habitatge o de terrenys en les zones on treballes?
Hi ha una demanda notable de terrenys, però la manca de finançament per a l’autopromoció per part de les entitats financeres complica molt les operacions. En molts casos, el client final ha de poder adquirir el terreny sense hipoteca, ja que després les entitats no concedeixen més crèdit per a la construcció, fet que dificulta la venda.
Com ha canviat el perfil del comprador o del venedor en els últims anys?
Cada vegada és més difícil que els compradors siguin joves. Actualment, el perfil més habitual és el de persones de mitjana edat o ja jubilades, amb més capacitat econòmica i menys dependència del finançament.
Quina és la importància de la tecnologia i l’ús de dades en la presa de decisions al sector?
És molt alta. La tecnologia i les dades s’han convertit en eines imprescindibles per prendre decisions encertades, analitzar el mercat i oferir un millor servei tant a compradors com a venedors.
Què t’agrada més de la teva feina i què diries que t’ha pres més satisfaccions professionals?
El que més m’agrada és la satisfacció dels clients. Veure que una persona o una família queda contenta amb el procés i amb el resultat final és, sens dubte, la principal recompensa de la meva feina.
Què t’aporta formar part de l’AIC?
Seguretat i molts serveis. Formar part de l’AIC et dona suport professional, eines i tranquil·litat en el dia a dia.
Quins consells donaries a algú que vol iniciar-se en el món immobiliari ara mateix?
No m’agraden els consells. Cada trajectòria és diferent i crec que cadascú ha de trobar el seu propi camí dins del sector.
