Amb més d’una dècada d’experiència en el sector immobiliari, en Víctor Leiva s’ha consolidat com a referent del sector immobiliari del Maresme. Des de 2009, ha construït una trajectòria inspiradora, passant d’un projecte modest a gestionar tres oficines i liderar un equip de més de 15 persones.
Amb una visió basada en la transparència, l’orientació al client i la innovació, ha transformat els reptes en oportunitats, adaptant-se a un mercat canviant i sempre en evolució. Fundador i soci d’Inmobling, Leiva destaca per la seva visió orientada al client, combinant coneixement tècnic i estratègies modernes de màrqueting amb un enfocament humà.
El seu compromís amb la formació contínua i la professionalització del sector l’ha convertit en una veu influent, gràcies a la seva capacitat d’anticipar-se als canvis i aportar solucions eficients. En aquesta entrevista, descobrirem els seus valors, la seva passió pel sector, la seva visió de futur i la seva història plena d’esforç, innovació i èxit.
Com van ser els teus inicis en el sector immobiliari?
La meva activitat en el sector immobiliari s’inicia el 2009. Fins aquell moment la meva trajectòria professional havia estat vinculada a altres sectors. Sempre havia tingut interès personal en el mercat immobiliari, i de manera casual un familiar em demana ajuda amb el lloguer d’un pis a Barcelona a la zona de Putxet. A partir d’aquell moment altres amics i coneguts em demanen suport en gestions relacionades amb vendes, lloguers… i en poc temps em vaig trobar vinculat gestionant més de 10 immobles.
Així és com començo a valorar la possibilitat de dedicar-me professionalment i demano assessorament legal i estudi de viabilitat al despatx Leiva & Asociados, gestionat pel meu germà Antonio Leiva.
En aquella època començo amb un despatxet al pis de Mataró a on vivia, i més tard, obro la meva primera oficina a Vilassar de Mar. Dia a dia vaig anar col·laborant i creant aliances amb altres companys del sector, i és l’any 2020 quan decidim amb el meu actual soci, en Jonatan Graupera, associar-nos i ampliar els nostres projectes. Avui en dia gestionem tres oficines a Mataró, Argentona i Vilassar de Mar (Finques Viser).
Era la teva vocació? Com et vas preparar?
El sector immobiliari sempre m’ha semblat apassionant! Ajudar la gent a trobar la seva llar, estudiar quines són les millors ubicacions pels seus negocis, trobar els millors productes i rendibilitat, etc.
Diria que la pregunta no és com em vaig preparar… sinó com em preparo. Estem en constant formació, tant jo com tot el nostre equip. Personalment en l’actualitat estic cursant un cicle universitari amb un títol propi d’administració de finques. Aquest mercat és tan canviant i ferotge que, es requereix una constant formació sobre la situació actual del sector i els permanents canvis del mercat.
Crec que la formació reglada i formal és un tema pendent d’abordar.
Caldria que els futurs els agents immobiliaris, poguessin formar-se com antigament es feia a la Universitat de Barcelona de la mà del Gonzalo Bernardos.
Per què vas optar per aquest model de negoci?
El meu model de negoci ha anat canviant amb els anys. Vaig començar sol, amb la idea de tenir quelcom petit i fàcil de gestionar, que em deixes temps lliure per gaudir de la família, però, la meva passió i ganes de millorar, m’han portat fins aquí, amb la gestió de 3 oficines i amb més de 15 persones treballant en el nostre projecte.
Des que vas començar fins ara, quins són els canvis més notoris que has pogut copsar en el mercat?
Hem passat per moltes etapes i moments: les constants fluctuacions econòmiques i del mercat, els efectes que encara arrosseguem de la crisi del 2006-2008, l’arribada de la COVID, els canvis demogràfics, la mobilitat i el teletreball, l’increment de la tendència en la recerca d’habitatges amb espais exteriors o situats fora de les grans urbs, l’incipient impacte de les polítiques europees…
Han fet que el nostre sector s’especialitzi i professionalitzi, incorporant noves tecnologies i estratègies adaptades als canvis constants.
Quins són els valors d’Inmobling?
Som una empresa especialitzada en el sector immobiliari i el nostre compromís és amb la innovació i l’eficiència en els nostres serveis. Destacaria d’entre els nostres valors:
- La Transparència: oferint una comunicació clara i honesta amb els nostres clients i col·laboradors.
- L’Orientació al client: Prioritzant les necessitats i la satisfacció dels nostres clients en tots els serveis oferts.
- I la Innovació: Oferint solucions i tecnologia innovadora per arribar a assolir els resultats i objectius que ens plantegen els nostres clients.
Feu un assessorament de 360º des del primer moment? Explica’m com és l’equip…
Tot el nostre equip està perfectament format per poder assessorar els nostres clients en qualsevol àmbit del sector immobiliari; no obstant tenim una xarxa estreta de col·laboradors que van des d’arquitectes, aparelladors, advocats, fiscalistes i experts en màrqueting entre d’altres.
Disposem d’un equip d’administració de finques i un equip comercial amb gran experiència i trajectòria, coneixedors de totes les novetats del sector immobiliari per poder donar resposta a totes.
Com veus l’evolució de les vendes del mercat residencial aquest any?
El mercat residencial a Catalunya durant el 2024 ha estat marcat per l’increment en els preus de venda i la reducció de l’oferta dels lloguers.
Les noves polítiques i normes de regulació apunten a una continuat d’aquesta tendència en un futur pròxim.
Quin consell donaries a aquelles persones que volen comprar un habitatge? I a les que volen vendre?
Als que volen comprar els diria que abans de tot es posin uns deures:
- Analitzar el seu pressupost real.
- Definir les seves necessitats.
- Investigar el mercat.
- Revisar bé l’estat de la propietat.
- Consultar sempre a un professional del sector.
I als que volen vendre els hi diria que cal:
- Establir un preu realista de l’habitatge.
- Preparar la propietat per a la seva venda.
- Fes servir estratègies de màrqueting.
- Ser molt transparent.
- Treballar sempre amb experts del sector immobiliari.
Quina formació creus que seria necessària per poder donar resposta a les necessitats del sector?
Crec que hauria d’haver-hi una formació reglada que englobi aspectes com la gestió, coneixements legals i fiscals, habilitats comercials, màrqueting, idiomes, finances, tracte amb el client, coneixements bàsics de construcció… En resum, tot el necessari per poder atendre amb qualitat als clients i usuaris dels nostres serveis.
Quin paper juga el màrqueting en la teva empresa?
Des de fa anys és un aspecte clau de la nostra estratègia empresarial i part important del nostre èxit.
Sempre hem tingut clar que per arribar als encàrrecs dels nostres clients, hem de nodrir-nos i anar acompanyats de totes les eines necessàries que tinguem al nostre abast. Comptem amb una gran presència a les xarxes socials, Facebook, Instagram, YouTube… Amb uns 25.000 seguidors entre les diferents xarxes.
Per a cada propietat i propietari, elaborem un pla de màrqueting a mida, dissenyat per atraure clients específics. Aquests plans inclouen l’ús d’eines tècniques com reportatges fotogràfics professionals, vídeos 360º i fotografies aèries, amb l’objectiu de destacar les característiques úniques de cada immoble.
En aquest moment, som l’agència amb més presència digital del Maresme.
Què diries als joves que volen incorporar-se a aquest sector?
Els diria que la formació és imprescindible i que és un sector que s’està professionalitzant cada cop més. Com en tots els negocis, no hi ha diners fàcils i s’ha de treballar molt. Però sobretot, els recomanaria que l’honestedat amb el client és bàsic per poder amb el temps guanyar-te la confiança en els teus serveis.
Quins són els teus projectes i reptes de futur?
Volem continuar oferint un servei de qualitat als nostres clients, i continuar creixent en totes les nostres branques de negoci, tant en l’àmbit de l’Administració de finques, com de l’Administració de lloguers i patrimoni i en la intermediació immobiliària.
