Hi ha trajectòries que parlen de valentia, i la de Valentí Prat n’és un bon exemple. En plena crisi del 2007, quan molts tancaven, ell va decidir començar de nou i fundar MGO Osona, amb l’objectiu d’oferir un servei immobiliari diferent, arrelat al territori i pensat per a les persones.
Va apostar per un model que combina tecnologia útil i tracte humà, sense perdre mai de vista la confiança com a base de qualsevol relació.
Valentí creu en la feina ben feta, en escoltar el client i en donar valor al que sovint no es veu: l’acompanyament durant tot el procés, la transparència i l’honestedat.
Amb un lideratge proper i un equip que se sent escoltat i implicat, ha fet de MGO molt més que una agència: un projecte amb ànima.
Avui descobrim com veu el futur del sector, què el mou cada dia i quins consells dona a les noves generacions que volen fer camí en el sector immobiliari.
Què et va portar a fundar MGO a Osona?
L’adaptació. Jo estava immers en el món de la promoció, i arran de la crisi de l’any 2007, vam decidir plegar i provar una nova perspectiva dins del sector. Es podria dir que ens vam atrevir a obrir quan molts tancaven.
Quins han estat els moments més decisius en la creació de MGO?
Les ganes de continuar vinculats a aquest sector i d’obrir un tipus de servei immobiliari que crèiem que a Osona no s’estava proporcionant. Un servei que barreja la millor tecnologia de les grans immobiliàries amb el tracte més humà de l’agència local. Això es va donar des del començament, des del 2009, i segueix viu avui.
Quins valors consideres fonamentals en la teva manera de dirigir l’empresa?
La comunicació propera i una certa horitzontalitat. És a dir, m’agrada dir que a MGO tothom té veu i és escoltat, independentment del seu rol i els seus anys d’experiència. Promocionem molt el feedback laboral.
Com descriuries l’estat actual del mercat immobiliari a Osona i a la comarca de Vic?
En poques paraules, molta demanda i poca oferta. Això provoca que hi hagi gent que no pugui assolir els seus objectius, cosa que genera una certa tensió. A més d’això, al lloguer hi hem de sumar, per una banda, una problemàtica social, i per una altra una legislació canviant que provoca inseguretat a totes les parts implicades.
Quins canvis has observat en el comportament dels compradors i inversors en els darrers anys?
En primer lloc, el comprador finalista ha anat incrementant, a causa d’uns interessos més favorables a les hipoteques, després de molts anys d’espera, on a més hi ha hagut escassa o gairebé nul·la construcció.
En segon lloc, fruit de la inestabilitat legislativa que hem comentat abans, l’inversor s’ha anat movent dels pisos a altres tipus de producte, com serien les naus industrials, els despatxos o els locals comercials.
Com afecta la situació econòmica global al sector immobiliari local?
Si l’economia funciona i la legislació acompanya, el mercat local també tira endavant.
Quines estratègies utilitzeu a MGO d’Osona per diferenciar-se en un mercat competitiu?
En el nostre sector, el punt fonamental per a tots és l’èxit en el procés de compravenda o lloguer, i per tant la satisfacció dels nostres clients. Evidentment, això és clau.
Dit això, el nostre punt diferencial és l’assessorament continuat. És a dir, el factor humà. Els nostres clients saben que estaran acompanyats per la mateixa persona o el mateix equip des del començament fins al final. Per poder garantir això, i pensant en el venedor, treballem en exclusivitat.
Lligat a tot això, fem una aposta molt forta per la imatge del producte que treballem, tant pels recursos humans com tecnològics que posem a disposició dels nostres clients. D’aquesta manera, ens assegurem que els immobles que treballem arribin a tots els possibles interessats, i de la manera més favorable.
Com integres la tecnologia en els processos de compra i venda d’immobles?
Jo crec en la tecnologia útil. És a dir, no tota tecnologia cal ser integrada en el procés de compra només perquè és tecnologia. Com amb tot, hi ha coses útils i coses que no ho són.
Per exemple, nosaltres hem introduït recursos com la visita virtual en 360º, els vols en dron o la creació automàtica de plànols de l’immoble.
Què destacaries del projecte de l’AIC?
La proximitat.
Quin consell donaries a qui vol vendre una propietat? I a qui vol comprar?
Justament, un dels nostres eslògans és: “Vendre o vendre bé?”. Els diria que una bona venda porta el seu temps, i que la millor manera és establir una relació de confiança mútua.
Quines són les seves previsions per al mercat immobiliari en els propers cinc anys?
Si ho sabés seria genial! Esperem que els pròxims 1-2 anys poden ser bons a nivell d’operacions de compravenda. A partir de llavors, tenint en compte la multitud de factors involucrats, és impossible de saber.
Com preveus que evolucionarà MGO d’Osona per adaptar-se als nous reptes del sector?
Esperem que bé. Penso que tenim un equip flexible i que sabrà adaptar-se als futurs reptes que tinguem al davant.
Quins consells donaries a joves professionals que volen iniciar-se en el món immobiliari?
Que s’esforcin, perquè és un negoci amb molta competència i més complicat del que sembla des de la superfície.
