Assumir el lideratge d’una empresa familiar amb més de cinquanta anys d’història no és només una qüestió de càrrec: és un exercici de responsabilitat, coherència i visió. Ricard Vestit, CEO de Promocions J. Vestit, ha sabut fer aquest pas amb sensibilitat i determinació. El seu recorregut és el d’algú que ha crescut entre plànols i obres, que coneix de prop cada racó del procés constructiu i que entén el sector immobiliari no com un negoci, sinó com un servei a les persones i al territori.
Amb una gestió basada en valors com la honestedat, el rigor tècnic i el tracte humà, ha impulsat una transformació profunda de l’empresa, obrint-la a la digitalització, la sostenibilitat i a nous models de col·laboració. Per a Ricard, el futur del sector passa per rehabilitar amb criteris energètics, entendre les noves necessitats habitacionals i aplicar la tecnologia amb intel·ligència.
En aquesta entrevista, repassem la seva trajectòria, la influència del llegat familiar, els reptes que afronta el mercat i la seva aposta per un lideratge conciliador, arrelat al territori i obert al canvi.
Com vas viure el relleu generacional en una empresa familiar amb més de 50 anys d’història?
El relleu generacional a Promocions J. Vestit fou una etapa de transformació profunda, tant a nivell personal com empresarial. Com que es tracta d’una empresa amb més de mig segle de trajectòria, la transició no va ser només un canvi de noms en els càrrecs directius, sinó un procés de transmissió de valors amb un període de convivència entre generacions, coneixements i visió de futur.
Des del principi, vam entendre que no es tractava només de continuar allò que havien construït les generacions anteriors, sinó de fer-ho evolucionar. Vam haver de trobar l’equilibri entre el respecte per la tradició i l’obertura a la innovació. Hi va haver moments de tensió i diferència de criteris —com és natural quan es creuen diferents maneres de veure el negoci i el món—, però també hi va haver diàleg, aprenentatge mutu i un fort compromís compartit amb el llegat familiar.
Una de les claus va ser planificar el relleu amb temps, involucrant progressivament la nova generació en la presa de decisions i el dia a dia de l’empresa. També va ser fonamental professionalitzar certs aspectes de la gestió, introduint-hi eines més modernes, digitalització i una estructura organitzativa més clara.
Avui podem dir que el relleu no només ha estat exitós, sinó que ha enfortit Promocions J. Vestit, preparant-la per afrontar nous reptes amb una base sòlida i una mentalitat oberta al canvi.”
Quins aprenentatges del teu pare, Josep Vestit Riera, han estat claus en la teva gestió?
L’ètica, la professionalitat, la humanitat, honestedat, la tenacitat, la resiliència i l’adaptació al medi canviant.
El meu pare va ser molt més que el fundador de l’empresa: va ser un referent ètic, professional i humà. Molts dels valors que guien avui la meva gestió provenen directament de la manera d’entendre el negoci i les relacions amb les persones.
Un dels aprenentatges més importants que em va deixar va ser l’honestedat. En un sector tan complex com el de la construcció i la promoció immobiliària, ell sempre va defensar que la paraula donada tenia tant de pes com un contracte. Aquest respecte pels compromisos, avui és un pilar central en com dirigim l’empresa.
També em va transmetre la importància de la feina ben feta. La seva obsessió per tenir cura de cada detall i per lliurar habitatges i projectes amb garanties no era negociable. Aquesta cultura de l’esforç, del rigor tècnic i de l’orgull per la feina pròpia és una cosa que continuem cultivant.
Un altre valor clau va ser la seva visió a llarg termini. Mai no va pensar en el benefici ràpid; per a ell, el més important era construir confiança, tant amb proveïdors com amb compradors i col·laboradors. Aquesta mentalitat ens ha permès mantenir relacions duradores i una reputació sòlida al sector.
Finalment, el tracte humà. El meu pare sempre va tractar cada treballador, client o col·laborador com a part d’una gran família. Aquest esperit proper, empàtic i compromès ha estat una de les claus de l’èxit i la longevitat de Promocions J. Vestit i continua sent una inspiració constant per a mi.
Com ha evolucionat l’empresa des dels seus inicis fins a l’actualitat?
La història de Promocions J. Vestit S.L. és també la història de l’evolució del sector immobiliari a Osona i, en particular, a Vic. L’empresa va néixer fa més de 50 anys de la mà del pare, com una constructora local, centrada en obres residencials i públiques (construcció d’escoles) i com no també de petita escala, amb una forta orientació cap al treball ben fet, a peu d’obra, i amb un tracte directe i personal amb el client.
Amb el pas del temps i l’experiència acumulada, vam fer un pas natural cap a la promoció immobiliària. Va ser una evolució lògica: no només construïm, sinó que vam començar a desenvolupar els nostres propis projectes, des del disseny fins a l’entrega final, aportant una visió integral del procés.
Aquesta etapa ens va permetre créixer, diversificar-nos i tenir un major control sobre la qualitat dels projectes i la satisfacció del client. En els últims anys, i responent a les noves demandes del mercat i també per unes inquietuds de la meva persona, hem consolidat també la nostra faceta com a empresa de serveis immobiliaris.
Quins són els valors de la vostra empresa?
Com hem dit abans l’ètica, la professionalitat, l’humanitat, honestedat, la tenacitat, la resiliència i l adaptació al medi canviant.
El coneixement de les obres, de projectes des de l’inici i haver treballat a les obres, genera un valor de confiança i seguretat en treballar la comercialització dels immobles, donat el coneixement en les tècniques d’edificació, materials, necessitats dels clients.
Quins serveis oferiu actualment i com us heu adaptat a les noves necessitats del mercat?
Actualment, hem potenciat els serveis immobiliaris d’intermediació de compravenda, gestió de patrimonis, lloguers i tota la gestió relativa al món immobiliari amb les diferents eines que ens ofereix l’AIC i el Col·legi.
Comercialització i assessorament immobiliari, acompanyant tant compradors com venedors en tot el procés: valoració, documentació, finançament i tancament d’operacions.
Col·laboracions amb altres professionals, com ara arquitectes, interioristes, tècnics i agents immobiliaris, amb qui treballem en xarxa per oferir un servei més complet i coordinat.
El client actual no cerca només comprar un habitatge: cerca confiança, acompanyament, opcions personalitzades i solucions integrals. La nostra resposta ha estat reforçar la col·laboració, tant interna com externa, apostant per una xarxa de professionals que comparteixen els nostres valors i estàndards de qualitat, eines que ens proporciona l’associació des de CRM com Apialia o interapialia.
Quina importància té la construcció pròpia dins del vostre model de negoci?
Actualment, no estem tan bolcats en la promoció per l’escalada en els costos de la construcció que en molts casos en poblacions d’Osona els preus de venda estan per sota del de cost, donant com a resultat la inviabilitat econòmica dels projectes.
Com valores l’estat actual del mercat immobiliari a Osona i a Catalunya?
Interessant i amb molts reptes. El mercat d’Osona que està funcionant és el de segona mà, amb uns preus de venda que encara són assequibles a moltes butxaques. Però amb un cert esgotament de l’oferta de producte fruit de l’augment de la població i amb una inexistent construcció des de la bombolla del 2007, donant com a resultat absorció de tot l’excés d’oferta que existia. I en aquests moments s’estan recuperant projectes inacabats del 2007-2010, s’estan reconvertint locals i oficines en habitatges i mirant de reciclar els immobles amb rehabilitacions per a injectar immobles de nou en el mercat.
En el cas de Vic ciutat i pobles satèl·lits la demanda es concentra en habitatges amplis i ben ubicats, reflex de tendències postpandèmia cap a espai exterior i funcionalitat. Els habitatges tipus (com a pisos de 3-4 habitacions) s’estan venent entre 160000 € i 250000 €, amb mitjanes de 171000 € per a pisos i 436000 € per a cases unifamiliars.
Quant a obra nova s’està edificant amb baixa rendibilitat del sector i els terminis perllongats per a permisos frenen l’augment d’oferta.
Tot i això, l’escassetat d’oferta i els desafiaments en construcció i permisos dificulten l’equilibri entre demanda i oferta.
A escala de Catalunya, hi ha un excés de demanda d’habitatge amb una insuficient injecció de nous, fet que produeix un desequilibri tensant el mercat i convertint-lo en mercat de venedors amb un consegüent augment de preus continus. L’augment del preu de construcció fa que moltes promocions es frenin juntament amb els llargs terminis per a permisos i no ajuda a augmentar l’oferta d’habitatge sinó tot el contrari.
Quins canvis estructurals creus que marcaran el futur del sector en els propers 5-10 anys?
En l’àmbit d’Osona el mercat immobiliari tindrà com a eix canvis estructurals importants basats en:
Una transició verda, tecnològica i més regulada, amb focus a rehabilitació i sostenibilitat. La falta de terreny urbanitzable així com les restriccions urbanístiques portaran que la rehabilitació energètica i estructural d’habitatges existents i deshabitats guanyin protagonisme. Les directives europees a partir del 2030 provocarà que tots els edificis amb una mala qualificació energètica tinguin molt difícil la seva comercialització, i per tant tots aquells immobles que hagin fet els deures amb tema de millores energètiques com instal·lació de plaques solars, aerotèrmies, aïllaments avançats i domòtica tindran un valor afegit molt important a l’hora de vendre. Hem de prendre consciència que l’eficiència energètica passarà a ser de desitjable a obligatòria.
Transformació del perfil de comprador, anirem veient diferents perfils: Des de joves amb teletreball que busquen habitatges amb molt d’espai exterior. Majors de 55 anys que venen a Barcelona capital i que compren i reformen en zones més tranquil·les d’Osona. Tampoc podem obviar els compradors estrangers fonamentalment europeus que busquen cases rurals o masies. Hem de mirar que els habitatges del futur tinguin en compte els canvis en l’estructura familiars doncs generarà demanda d’habitatges més flexibles (habitacions adaptables i espais híbrids de treball-habitatge).
Participació pública més activa d’Ajuntaments i Generalitat que portaran a penalitzar els habitatges buits i menys energètics.
Digitalització del Sector amb automatització de processos de compravenda, visites virtuals, signatura electrònica, gestió documental. Plataformes digitals i big data canviaran la manera com es valoren i publiciten immobles. La IA serà una eina clau per a agències, inversors i promotors.
Com afecten les polítiques públiques d’habitatge, com la regulació dels lloguers, a la vostra activitat?
Doncs amb inquietuds per part dels inversors, ja que el capital és molt poruc, davant la inseguretat jurídica que patim pel col·lapse de reials decrets, modificacions de directrius i les diferents interpretacions de les polítiques fa que molt inversor freni per posar més habitatge en lloguer, doncs no pot establir una línia de retorn de la inversió sense tindre un marc jurídic segur i sobretot estable. L’habitatge necessita una línia de política amb un estudi a llarg termini, ja que la inversió és un pla a llarg termini que el que menys necessita és que l’hi estiguin canviant constantment les normes del joc.
La regulació de preus de lloguer es podrà traduir en el fet que cada vegada més justificarà la nostra feina en el sector com a gestors de patrimonis, ja que al petit inversor que té un petit patrimoni amb habitatges l’hi resulta molt difícil fer un seguiment actualitzat de la normativa aplicable en matèria de lloguers.
Aquestes polítiques públiques d’habitatge la podem veure també com a una oportunitat per professionalitzar més el nostre sector.
Què diries a algú que vol vendre? I al qui vol comprar?
Tant a qui vol vendre o qui vol comprar els diria que no perdin de vista el 2030 com un any de canvi en matèria energètica, ja que hi haurà un abans o un després en la compravenda dels immobles, en funció de la qualificació energètica d’un immoble objecte de transacció. Envolta’t de bons professionals. Assegureu-vos de tenir un agent immobiliari de confiança (millor si coneix bé la zona).
Al comprador l’hi diria varies coses:
- Que esculli bé la zona d’anar a viure, a Osona pots escollir entre vida urbana o rural, en zona comunicada o més aïllada, entre la possibilitat de transport públic o privat…, ja que no tothom encaixa entre una opció o l’altre.
- Que compari bé els preus, que no es quedi amb el primer que vegi, però que tampoc s’adormi comparant. A Osona pots trobar immobles amb una franja de preus entre 1.000 i 3.500 euros.
- Que pensi amb el futur (quins planejaments urbanístics podem tenir a la zona). Alguns pobles estan creixent i tenen potencial de revaloració, altres fa anys que estan estancats.
- Obra nova o segona mà. L’obra nova és més cara, però ve amb garanties. Un habitatge de segona mà pot ser una oportunitat, però prepara’t per invertir en millores si cal.
Al venedor també els diria varies coses:
- Que conegui el valor real del seu immoble.
- Que no es guiï pel que “et van dir” o pel que voldries treure.
- Que compari amb pisos semblants al seu (zona, metres, estat). Si li posa un preu massa alt, pot quedar-se mesos parat. Un preu realista genera visites i interès.
- Que prepari tota la documentació, per no emportar-se sorpreses a mitja operativa de compravenda que pot comportar conflictes.
- Que valori treballar amb una immobiliària local, que conegui el mercat i tenen cartera de compradors potencials. Estalviarem temps, tràmits i et poden ajudar a negociar.
Com definiries el teu estil de lideratge i com motives l’equip en un entorn tan canviant?
Bona pregunta, és molt difícil definir-se a un mateix, crec que diria des de ser conciliador, un estil honest i transparent, es tracta de motivar sense pressions ni objectius estressants.
Quins són els principals reptes que preveus per a Promocions J. Vestit en els propers anys?
L’adaptació de l’empresa a les noves polítiques d’habitatge que passa per la formació. La nova tendència amb la tecnologia aplicada en CRM (per cert, aviat sortirà o ens faran el canvi del Ghestia per al nou CRM que ha escollit l’AIC i Coapi). En veure com podem aplicar la IA en la nostra professió.
Sobretot educar a la societat de què som necessaris per operar en el mercat, per a donar agilitat, seguretat, transparència a les operacions, i que tenim molta utilitat en la societat. Molts clients que confien en nosaltres ens consideren els seus metges de capçalera en temes patrimonials, i és un valor afegit.
Què t’aporta formar part de l’AIC?
Formar part de l’AIC suposa una formació contínua, actualització de coneixements, estar informat dels canvis jurídics, econòmics i tendències del sector i aprofitar les eines que ens ofereixen com pot ser tema Apialia, CRM, formacions, APIshop. També és un espai de contacte amb companys de professió així com col·laboracions, també aporta representació i visibilitat de la professió.
Quina visió tens per al futur de l’empresa?
Bona pregunta. Com a CEO en aquests moments estic navegant en solitari, tot dependrà de si hi ha un relleu generacional. En aquest moment és molt difícil de contestar i preveure doncs els possibles relleus. Estan en formació en batxillerats i altres.
La continuïtat per un mig termini és segura perquè hi ha reserva de terreny edificable i un patrimoni a gestionar. La qüestió està en el relleu per tindre una visió d’expansió (en cas de relleu) o conservadora (o sense). A nivell més immediat, continuar amb la intermediació immobiliària i estar a l’expectativa dels canvis constructius i de polítiques, per desenvolupar projectes de promocions d’habitatges.
