Parlar amb Maika Benítez és endinsar-se en una visió honesta, experta i compromesa del sector immobiliari. Fundadora d’Agnoor, la seva trajectòria és fruit d’una vocació que ve de lluny: des de ben petita va viure de prop el món de la construcció i, amb els anys, ha sabut transformar aquest llegat familiar en un projecte sòlid, modern i amb ànima pròpia.
Amb una formació en econòmiques i una etapa clau al sector bancari, Maika ha integrat el rigor financer i la sensibilitat comercial per crear una proposta de valor diferenciadora. Avui lidera una empresa referent que aposta per la professionalització del sector, la sostenibilitat, la innovació digital i, sobretot, per un tracte humà i transparent amb el client.
El seu lideratge destaca per la claredat de criteris, l’adaptació constant als nous reptes del mercat i una mirada estratègica que busca equilibrar rendibilitat i responsabilitat. Aquesta entrevista és una oportunitat per conèixer la seva filosofia de treball, la seva lectura del present i el futur de l’habitatge, i els consells d’una dona que ha fet del seu compromís amb el sector una manera d’entendre i transformar la realitat immobiliària.
Quins van ser els principals motius que et van portar a fundar Agnoor?
Agnoor va néixer fruit d’una vocació molt clara. Des de petita, vaig viure de prop el món immobiliari gràcies al meu pare, que tenia una constructora. Aquesta proximitat va despertar en mi un gran interès pel sector, i amb els anys vaig tenir molt clar que m’hi volia dedicar professionalment. L’etapa al sector bancari em va aportar una base sòlida en finançament, que, combinada amb la venda i gestió d’immobles, conformava un tàndem molt potent. Fundar Agnoor va ser la manera de donar forma a aquesta visió, amb la voluntat d’oferir un servei pròxim, rigorós i altament professionalitzat.
Com ha evolucionat la teva carrera des de la teva formació a la Universitat fins a liderar una empresa pròpia?
Vaig estudiar econòmiques i, un cop finalitzada la carrera, vaig començar la meva trajectòria professional en l’àmbit bancari. Aquesta experiència em va permetre adquirir una comprensió profunda de les finances, un aspecte fonamental per entendre el mercat immobiliari des d’una perspectiva global. Amb el temps, vaig sentir la necessitat de canalitzar aquest coneixement cap a un projecte propi, que reflectís el meu compromís, la meva passió pel sector i el desig de construir una empresa basada en el rigor, la confiança i el servei al client.
Quins valors consideres fonamentals en la teva manera de dirigir l’empresa?
A Agnoor treballem a partir de quatre pilars essencials: la professionalitat, el coneixement profund del sector, la claredat en la comunicació amb el client i la serietat en cada operació. Aquests valors ens permeten generar confiança i establir relacions duraderes amb els nostres companys i clients, fonamentades en la transparència i l’eficiència.
Com descriuries l’estat actual del mercat immobiliari a Barcelona i a Catalunya?
Ens trobem davant d’un mercat tensionat, especialment a Barcelona i en altres zones amb alta demanda. La manca d’obra nova en els darrers anys ha generat una escassetat d’oferta que dificulta l’accés a l’habitatge i eleva els preus. Aquesta descompensació entre oferta i demanda és un dels principals reptes actuals i requereix una resposta coordinada entre sector públic i privat.
Quins canvis ha observat en el comportament dels compradors i inversors en els darrers anys?
Hem detectat dos perfils clarament diferenciats: d’una banda, els compradors per necessitat, sovint motivats pel fet que les quotes hipotecàries són més assumibles que un lloguer; i de l’altra, els inversors, que han reduït la seva activitat a causa de la incertesa econòmica i normativa. L’inversor busca estabilitat i rendibilitat, dues condicions que s’han vist alterades en l’escenari actual.
Com afecta la situació econòmica global al sector immobiliari local?
El sector immobiliari és molt sensible als canvis en l’economia global. Factors com la inflació, les polítiques monetàries o la confiança dels consumidors influeixen directament en la capacitat de compra i en les decisions d’inversió.
La situació econòmica global té un impacte directe i profund en el sector immobiliari local. Després d’un període marcat per l’alça dels tipus d’interès, actualment estem començant a veure una lleugera tendència a la baixa. Tot i això, els preus dels habitatges continuen sent molt elevats, fet que manté la dificultat d’accés per a moltes famílies.
A més, l’exigència de disposar d’un 30% d’estalvis per fer front a l’entrada i despeses associades a la compra suposa un obstacle important, especialment per als compradors més joves o amb menor capacitat d’estalvi. Aquesta situació s’agreuja per la manca d’oferta disponible al mercat, especialment d’habitatge nou, la qual cosa manté la tensió entre oferta i demanda i contribueix a l’encariment dels preus.
En definitiva, encara que els tipus comencin a moderar-se, l’accés a l’habitatge continua sent un repte per la combinació de preus alts, escassa oferta i requisits financers exigents.
Quines estratègies utilitza Agnoor per diferenciar-se en un mercat competitiu?
A Agnoor ens especialitzem en la gestió d’actius procedents de subastes, fons d’inversió i entitats bancàries. També en actius de segona mà de particulars. Aquesta experiència ens permet identificar oportunitats de valor per als nostres clients. A més, comptem amb una oficina a Màlaga, la qual cosa ens ofereix cobertura a l’àmbit estatal i ens permet oferir un servei més diversificat i eficient.
Com integreu la tecnologia en els processos de compra i venda d’immobles?
Hem implementat una sèrie d’eines digitals que permeten gestionar gran part del procés de manera telemàtica. Els contractes es poden signar digitalment i només les visites físiques i la signatura davant notari es fan de forma presencial, si el client així ho prefereix.
Aquesta digitalització ens ha permès agilitzar processos, millorar l’experiència del client i adaptar-nos a les noves maneres de consumir serveis immobiliaris.
Quin paper juga la sostenibilitat en les operacions de l’empresa?
A Agnoor entenem la sostenibilitat com un compromís real que forma part del nostre dia a dia operatiu. Internament, hem digitalitzat la major part dels nostres processos per reduir el consum de paper i desplaçaments innecessaris, minimitzant així l’impacte ambiental de la nostra activitat. El nostre enfocament combina rendibilitat i responsabilitat, perquè creiem que només així podem construir un model de negoci sòlid i alineat amb els reptes actuals. A més, assessorem tant propietaris com a inversors perquè incorporin millores en eficiència energètica, contribuint així a un parc immobiliari més responsable i preparat per al futur.
Quines són les vostres previsions per al mercat immobiliari en els propers cinc anys?
No preveiem una baixada generalitzada dels preus de l’habitatge. La demanda continua sent elevada i l’oferta limitada, fet que manté la tensió en el mercat. És essencial que es promogui la construcció d’obra nova per ampliar el parc d’habitatges disponibles. Confiem que una reducció progressiva dels tipus d’interès, combinada amb polítiques públiques que incentivin la promoció, permeti assolir un major equilibri entre oferta i demanda.
Què destacaries del projecte de l’AIC?
El projecte de l’AIC és una iniciativa molt positiva pel sector, ja que contribueix a la formació, la professionalització i la interconnexió dels diferents agents del mercat. És un espai de col·laboració i innovació que impulsa la qualitat dels serveis immobiliaris i fomenta bones pràctiques, alineades amb les noves necessitats del sector.
Quin consell donaries a qui vol vendre una propietat? I a qui vol comprar?
A qui vulgui vendre, li recomano ser conscient de la realitat del mercat i entendre que els preus els marca l’oferta i la demanda. Si opta per treballar amb un professional, és clau confiar en el seu criteri i entendre que una valoració ajustada és essencial per vendre amb èxit. Per a molts, pot ser un bon moment per posar a la venda, però cal fer-ho amb realisme i estratègia.
Als compradors els diria que actuïn amb precaució, ja que estem en un moment de preus elevats. És fonamental no endeutar-se per sobre del 30% dels ingressos mensuals i assegurar-se que l’operació sigui sostenible i coherent amb la situació personal. Sempre cal comprar amb criteri i una visió a llarg termini.
Com preveus que evolucionarà Agnoor per adaptar-se als nous reptes del sector?
A Agnoor tenim un enfocament molt clar cap a l’adaptació i la innovació. Apostem per la digitalització, per l’ampliació territorial i per la formació contínua del nostre equip. A més, estem oberts a noves línies de negoci vinculades a la sostenibilitat i a la inversió responsable. El nostre objectiu és continuar creixent sense perdre l’essència del servei personalitzat i de qualitat que ens defineix.
Quins consells donaries a joves professionals que volen iniciar-se en el món immobiliari?
Els diria que es formin de manera constant, que siguin perseverants i que entenguin que la confiança és el principal actiu en aquest sector. Han de ser transparents, tenir una actitud oberta per aprendre i estar molt atents a l’evolució del mercat. El sector immobiliari és exigent, però també ple d’oportunitats per a aquells que treballen amb compromís, professionalitat i visió a llarg termini.
