Amb una trajectòria que combina l’experiència tècnica de l’enginyeria industrial i la visió estratègica del món immobiliari, Francisco Jesus Andres Illescas, ha convertit Selka Quatro en un referent de proximitat i confiança dins d’un sector altament competitiu. Des dels inicis, en plena pre-crisi del 2006, ha defensat una manera de fer basada en l’honestedat, la transparència i la posada en valor de les persones per damunt de les operacions.
El seu recorregut és també un exemple d’adaptació constant: escoltar el client, apostar per processos rigorosos i incorporar la tecnologia com a eina de suport, sempre sense perdre el component humà. Així, ha consolidat un projecte que combina la solidesa empresarial amb la sensibilitat per la sostenibilitat i la qualitat de vida.
Avui, amb la mirada posada en els reptes de futur —des de la rehabilitació d’actius fins a la transformació marcada per la digitalització i la sostenibilitat—, el seu objectiu és clar: construir un model d’empresa responsable, capaç d’oferir oportunitats reals en un mercat en canvi constant i de mantenir-se fidel als valors que han estat, i continuen sent, el pilar de la seva trajectòria.
Com van ser els teus inicis en el món del sector immobiliari? Què et va portar a fundar Selka Quatro?
La necessitat… als inicis del 2006, any de precrisi immobiliària, vaig pensar que el sector oferia moltes oportunitats, però també mancava d’ordre i de processos sòlids.
La meva formació com a enginyer industrial, i l’experiència que et dona treballar a un sector tan competitiu i exigent com és el de proveïdors de l’automòbil, on la satisfacció del client, la cultura de l’esforç, la metodologia i els processos són clau per aconseguir resultats, ens va ajudar força en els nostres inicis en el sector immobiliari.
Els nostres primers anys van ser d’aprenentatge constant, entenent com funcionava el mercat i, sobretot, escoltant molt els clients. Selka Quatro neix de la voluntat de fer les coses d’una manera diferent: amb honestedat, transparència i posant la persona al centre de cada operació.
Quin tipus de clients confien habitualment en vosaltres?
Treballem amb un perfil divers, que va des de particulars que busquen una primera o segona residència, inversors que volen optimitzar i seguretat a llarg termini del seu patrimoni i empreses que necessiten optimitzar els seus actius.
En tots els casos, ens adaptem a les seves necessitats, perquè creiem que no hi ha dues inversions iguals. El punt comú és que tots busquen confiança i un assessorament honest.
Quin perfil d’inversió immobiliària treballeu més sovint?
El residencial continua sent el nucli de la nostra activitat, però també gestionem actius comercials i projectes d’inversió a llarg termini. L’important és identificar el que té més sentit per a cada client, segons el seu horitzó i la seva estratègia.
Com ajudeu els vostres clients a identificar oportunitats reals en el mercat?
Ens basem en criteris de viabilitat i sostenibilitat. Analitzem cada operació amb dades, però també amb coneixement del territori i experiència, però sobretot amb sentit comú.
Analitzem cada cas amb rigor i només recomanem oportunitats en què creiem de debò, les que encaixen amb l’objectiu, del client, entenen que darrere de cada inversió hi ha la confiança d’un client que ens ha triat.
En què es diferencia la vostra manera de treballar dins d’un sector tan competitiu?
El nostre valor diferencial és la proximitat, l’honestedat i la sinceritat. Preferim dir “no” a una operació que no veiem clara abans que arriscar el patrimoni del client. Busquem relacions de confiança a llarg termini que no pas guanys ràpids.
Heu notat canvis en les demandes dels inversors després de la pandèmia o arran dels canvis econòmics recents?
Clarament, avui hi ha un interès creixent per espais versàtils, sostenibles i amb capacitat d’adaptació. La sensibilitat cap a l’eficiència energètica i la sostenibilitat és cada vegada més present, i el valor d’un immoble ja no es mesura únicament pel preu o la rendibilitat immediata, sinó també per la qualitat de vida que aporta.
Teniu presència en diversos territoris? Us plantegeu expandir-vos?
Operem principalment a la província de Barcelona, encara que gestionem immobles arreu d’estat espanyol, en qualsevol cas, però sempre cobrint les necessitats dels nostres clients i amb la mirada oberta a nous mercats. La nostra prioritat és créixer de manera sòlida i responsable, mantenint un servei de qualitat.
Quin pes tenen els projectes de rehabilitació i revalorització d’actius?
Cada vegada més. La rehabilitació és clau per donar nova vida a edificis i, alhora, contribuir a la sostenibilitat. Ens agrada participar en projectes que no només generin valor econòmic, sinó també social i ambiental.
Quins són els principals riscos que observeu avui en dia i com els gestioneu?
La incertesa econòmica i els constants canvis legislatius són reptes importants, però el nostre sector va més enllà: està immers en una problemàtica de fons que podríem qualificar de política i social. Ens trobem amb fets reals que no podem ignorar:
Es construeixen menys habitatges dels que la societat realment necessita, cosa que genera una tensió permanent entre oferta i demanda. Els preus no s’ajusten a la realitat dels salaris, i això fa que l’accés a l’habitatge sigui cada vegada més complicat per a moltes famílies.
Hi ha àrees del territori on les a mitjà termini infraestructures quedaran desfasades, provocant problemes de comunicació i de desenvolupament econòmic.
En molts petits municipis, de l’extraradi metropolita, el sòl urbanitzable és escàs i caldrà plantejar-se, tard o d’hora, una revisió dels POUM amb una mirada més moderna i sostenible, fins i tot pensant a créixer en vertical. I que tot això, i més, ens ve a velocitat de creuer molt ràpid, i la societat no es mou prou àgil. Per això treballem amb una anàlisi prudent i amb una comunicació clara amb el client: anticipar escenaris i actuar amb responsabilitat.
Quin paper juga la tecnologia a Selka Quatro?
Un paper fonamental. La fem servir per analitzar mercats, gestionar dades i optimitzar processos, però sempre com a eina de suport.
És una eina imprescindible per analitzar mercats, gestionar dades i optimitzar processos, però mai substitueix el tracte humà. La tecnologia ens dona dades, nosaltres hi posem el criteri i la proximitat. La decisió final requereix criteri humà i coneixement del client.
Quin consell donaries a algú que vol començar a invertir en el sector immobiliari?
El primer és no tenir pressa i entendre que la inversió immobiliària requereix paciència i visió a llarg termini. És fonamental definir bé els objectius personals o empresarials: si es busca rendibilitat ràpida, seguretat patrimonial, diversificació o un habitatge per viure-hi. Un cop clars aquests objectius, el pas següent és envoltar-se de Professionals de Confiança (amb majúscules) que puguin aportar coneixement del mercat, experiència i honestedat en l’assessorament.
També recomanaria començar amb inversions senzilles i comprensibles, i anar aprenent pas a pas abans d’assumir projectes més complexos.
Què t’aporta formar part de l’AIC?
És un espai de coneixement, contacte i prestigi. Formar part de l’AIC significa estar connectat amb la professió, compartir experiències i defensar uns valors comuns.
Des de la teva experiència, quins valors són fonamentals per mantenir una empresa solvent i fiable?
Honestedat, esforç i compromís amb el client. Veritablement, no són senzills d’aconseguir, però aquests valors són els que et permeten mantenir una trajectòria sòlida i guanyar la confiança del mercat.
Com veus el futur del sector d’aquí a 5-10 anys?
El sector viurà una transformació marcada per la sostenibilitat, la digitalització i la professionalització. Crec que només aquells que siguin transparents i adaptables tindran recorregut.
I personalment, quins són els teus reptes i objectius per als propers anys dins de Selka Quatro?
El meu repte és consolidar un projecte sòlid i humà, continua aprenent i adaptant-me als continus canvis del sector i oferir als nostres clients un servei de qualitat.
