Amb més de vuit dècades d’història, Finques Grau és avui un referent del sector immobiliari a Barcelona, fidel a l’essència familiar i alhora oberta a la transformació constant que exigeix el mercat. Liderada actualment per la tercera generació, l’empresa ha sabut convertir la tradició en un valor diferencial, fonamentant la seva trajectòria en la proximitat, la transparència i el compromís amb les persones. Més que intermediar en operacions, Finques Grau gestiona patrimoni i somnis, assumint cada projecte amb la responsabilitat de qui entén que darrere de cada decisió hi ha famílies i empreses que projecten futur.
La seva visió del sector combina experiència i innovació: la digitalització i les noves eines tecnològiques conviuen amb l’atenció personalitzada i el coneixement profund del territori.
La seva aposta passa per impulsar rehabilitacions responsables, consolidar una gestió integral de comunitats i ampliar presència en nous barris sense perdre mai l’arrel familiar.
En un sector marcat per la competitivitat i els canvis accelerats, Finques Grau defensa un futur on la confiança, la professionalització i el compromís social són els pilars d’una manera de fer que, des de 1943, posa sempre les persones al centre.
Andreu, formes part de la tercera generació familiar. Com ha estat el teu recorregut fins a convertir-te en líder dins d’una empresa amb arrels que daten de 1943? Quins aprenentatges consideres que has heretat?
El nostre recorregut és, sobretot, un procés de continuïtat i adaptació. El meu germà Antoni i jo mateix, des de petits hem viscut de prop l’activitat de l’empresa, observant com els nostres pares i el nostre avi gestionaven els reptes del sector amb rigor i proximitat. El principal aprenentatge que hem heretat és el valor de la confiança i la perseverança: entendre que la nostra feina va més enllà d’intermediar en operacions immobiliàries, es tracta de gestionar patrimoni i il·lusions de famílies i empreses.
Quins són els valors de Finques Grau?
La proximitat, la transparència i el compromís amb els clients. Creiem en una manera de fer honesta i clara, posant sempre al centre les necessitats de les persones. També ens defineix la voluntat de servei i la capacitat d’adaptar-nos als canvis sense perdre les arrels familiars.
Finques Grau es defineix com una empresa amb una llarga tradició immobiliària a Barcelona. Com es tradueix aquesta experiència en avantatges tangibles per als clients actuals?
L’experiència ens permet anticipar-nos als problemes i donar respostes àgils i fonamentades. Conèixer de primera mà l’evolució del mercat al llarg de dècades ens dona una perspectiva única: sabem què ha funcionat, quins errors evitar i com oferir solucions realistes. Aquesta trajectòria genera confiança i seguretat als clients.
Com ha evolucionat el mercat immobiliari barceloní en els darrers anys segons la teva experiència de proximitat al territori?
El mercat ha viscut una transformació molt intensa. Després de la crisi financera i els canvis normatius, hem vist un augment de la regulació, una entrada més forta d’inversors internacionals i una demanda cada cop més exigent. També hi ha hagut un desplaçament d’interès cap a barris emergents i zones metropolitanes, a causa dels preus al centre de la ciutat.
En un sector que avança cap a la digitalització, com heu adaptat Finques Grau els processos per seguir essent eficients i propers al client?
Hem incorporat eines digitals en la gestió documental, la signatura electrònica i la comunicació amb clients, però sense renunciar al tracte personal. La tecnologia ens ajuda a ser més ràpids i eficients, però el factor humà continua essent clau: escoltar, acompanyar i donar confiança.
Què aporta, en termes de servei, el teu coneixement profund de la ciutat i dels seus barris per a compradors i venedors?
Conèixer cada barri ens permet assessorar millor sobre el valor real d’un immoble, el seu potencial de revalorització i la qualitat de vida que ofereix. Sovint, el que marca la diferència no és només l’habitatge sinó l’entorn: les escoles, el comerç de proximitat, la mobilitat i la vida de barri.
Quines són, segons tu, les grans tendències que marcaran el futur del mercat immobiliari a mitjà termini a Barcelona?
El mercat estarà molt condicionat per la regulació del lloguer i les polítiques públiques d’habitatge. També veurem un creixement del lloguer professionalitzat, una aposta més decidida per la sostenibilitat i un increment en la demanda d’espais flexibles adaptats a nous estils de vida.
La sostenibilitat i eficiència energètica són aspectes cada cop més presents. Com integreu aquests criteris en els projectes amb què treballeu?
Aconsellem i impulsem rehabilitacions energètiques, instal·lació de plaques solars, millores en l’aïllament i substitució d’instal·lacions obsoletes. A més, fem pedagogia amb els propietaris sobre la importància de la sostenibilitat no només pel medi ambient, sinó també per l’estalvi econòmic a mitjà termini.
Quin consell donaries a aquelles persones que volen comprar un habitatge? I a les que volen vendre?
Als compradors els recomanem que mirin més enllà del preu i tinguin en compte el barri, els serveis i el manteniment futur. Als venedors els diríem que una bona preparació i presentació de l’immoble és clau: l’operació guanya valor si es transmet transparència i confiança.
Quin consell donaries als joves que volen iniciar-se avui en el sector immobiliari i aspirar a liderar una empresa familiar com la vostra?
Que siguin perseverants i es formin constantment. El mercat canvia molt ràpidament i cal estar al dia. També és essencial aprendre a escoltar els clients i guanyar-se la seva confiança amb honestedat. La tecnologia és una eina, però el que realment diferencia és la qualitat del servei.
Quina formació creus que caldria per poder donar resposta a les necessitats del sector?
Una combinació de coneixements jurídics, financers i comercials, juntament amb competències digitals i de comunicació. El professional immobiliari actual ha de ser molt polivalent i capaç d’entendre tant la part tècnica com la humana de cada operació.
Hi ha algun projecte recent de Grau que consideres especialment significatiu o amb el qual t’identifiques personalment?
Sí, les rehabilitacions integrals que hem impulsat en alguns edificis de l’Eixample i Gràcia. Ens satisfà poder recuperar patrimoni històric i posar-lo en valor amb criteris de sostenibilitat. És un exemple de com combinar tradició i innovació.
Si haguessis de definir l’essència actual de Grau en tres paraules, quines serien i per què les triaries?
Confiança perquè és la base de la relació amb els clients. Compromís perquè assumim cada operació com si fos nostra. Proximitat perquè conèixer el territori i estar al costat de la gent és el que ens fa diferents.
Grau col·labora amb la fundació Barcelonactua per implicar-se en projectes socials i de barri. Com influeix aquesta relació en la identitat corporativa i en la cultura interna de l’empresa?
Ens recorda que la nostra feina té un impacte social més enllà de l’àmbit immobiliari. Participar en projectes solidaris ens enforteix com a equip i ens apropa encara més als barris on treballem. Per a nosaltres, la responsabilitat social corporativa no és un afegit, sinó una part de la nostra identitat.
Què destacaries del projecte de l’AIC?
El fet que sigui una iniciativa que uneix el sector i que aposta per la formació i la innovació. Creiem que l’AIC és una oportunitat per compartir coneixement i experiències, i per millorar la professionalització del sector immobiliari a Catalunya.
Quins són els teus projectes i reptes de futur per a Finques Grau?
Volem continuar creixent sense perdre l’essència familiar. Els reptes principals són consolidar la digitalització, aprofundir en la sostenibilitat i ampliar la nostra presència a nous barris. També volem continuar sent un referent en la gestió integral de comunitats i patrimonis.
